Was braucht es, um Content Marketing erfolgreich zu betreiben? Welches sind die wichtigsten Zutaten für attraktive Inhalte? In diesem Blogartikel sammeln wir die nötigen Zutaten für Inhalte, die bei potentiellen Kunden ankommen, so dass sie letztlich bei Ihnen ankommen. 

1. Aufmerksamkeit: Content, der Ihre Kunden anzieht

Jeder Inhalt soll ein kleines Zückerchen für Ihr Publikum sein. Zuerst jedoch müssen Sie die  Süssigkeiten aufspüren. Lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit auf sich, indem Sie nicht bloss ein Bonbon, sondern eine Einladung zum Geniessen und Profitieren senden, also einen relevanten Nutzen anbieten. Beispiele für Nutzen: 

  • aktuelle Informationen und Sensationen
  • einfach verständliche Anleitungen mit Bildmaterial 
  • gut erzählte Stories inspirierende Manifeste
  • kurze, virale, unterhaltsame oder lehrreiche Videos
  • informative, übersichtlich dargestellte Resultate aus Studien 
  • Rezensionen 

und weitere 49 kreative Ideen  eignen sich dazu. Doch bei der Einladung bleiben Sie nicht stehen, sondern damit beginnen Sie das Gespräch. Stellen Sie Fragen, sprechen Sie Probleme an und beschreiben Sie das Leben Ihrer Kunden ohne dieses Problem, diskutieren Sie Lösungsansätze, doch sprechen Sie nicht zu viel von sich. Die Idee ist, dass Sie „top of mind“ für diese Problemlösungen sind bevor potentielle Kunden irgendeine Werbung von Ihnen, ein geschäftliches Angebot erhalten oder ein gar eine Offerte von Ihnen sehen.

Verlinken, liken, teilen folgen und retweeten reicht nicht. Es muss spezieller Inhalt sein. Lassen Sie sich etwas einfallen, lassen Sie sich beraten oder lesen sie vorerst einfach mal weiter … 

2. Conversion: Content, der Besucher als Kunden gewinnt

Manche Blogartikel sind fantastisch zu lesen, doch wissen wir nicht, was wir nach der Lektüre damit tun sollten. Wenn Sie das Gefühl haben zu viel von sich preis zu geben und kaum Kundenanfragen erhalten, geht es nun darum, dass Sie überzeugendere Verkaufsargumente in die Inhalte einzubauen als bisher. Nutzen Sie ihre Blogartikel um die Neugierde und das Begehren für Ihre Dienstleistung aufzubauen. So bald es ums Verkaufen geht, führen Sie den Kunden zu einer durchdachten Landing page, die ein konkretes, klares Angebot mit einem absoluten Hit-Angebot (Killer-offer) und einem „call-to-action“ ausgestattet ist.

3. Crossmediale Verteilung

Crosmediale Strategien und Konzepte erlauben eine effiziente Produktion aller Medien sowie eine verbesserte Interaktion. Die Kommunikation wird wirksamer und damit erfolgreicher, die Prozesse effizienter. Idealerweise können Ihre Kunden die Form, die Plattform und die Frequenz, in welcher Sie Ihre Neuigkeiten lesen, schliesslich selbst bestimmen. Das Wichtigste dabei: die Inhalte müssen plattformgerecht aufbereitet sein.

4. Planung ist das halbe Leben

Einmal ist kein Mal. Damit Sie regelmässig guten Content liefern können, brauchen Sie einen in sich stimmigen Plan. Neben einem Redaktionsplan ist kann Ihnen auch ein Prozessplan nützliche Dienste leisten. Denn Sie wollen nicht nur wissen, was Ihre potentielle Kunden tun, nachdem sie den Blogartikel gelesen und die Landingpage besucht haben, sondern auch einen reibungslosen Ablauf  zwischen den externen und internen Vorgängen gestalten. Konsistente Botschaften rufen nach konsistenten Handlungen. Ohne stimmiges Gesamtbild steigt das Risiko, dass der Kunde sich vor Ihrem besten Verkaufsargument ausklickt oder der Einkaufswagen nie zur Kasse findet.

Schauen Sie sich an, woher Ihre Kunden kommen und gehen und passen Sie die Inhalte dem Reiseweg Ihrer Kunden an. Planung ist das halbe Leben, eine überzeugende Umsetzung die zweite Hälfte davon. 

5. Das Triumvirat der Blogger

Als Blogger konzentrieren Sie sich auf Ihr Triumvirat: Ihre Leidenschaft, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihre persönliche Meinung. Das sind die besten drei Zutaten, die Sie haben. Was wichtig ist, entscheiden Ihre Leser. Richten Sie sich mit der Wahl von Inhalten nach den Bedürfnissen Ihrer potentiellen Kunden aus, können Sie und Ihre Leser nur gewinnen.

Es gibt unzählige weitere Ideen, gutes Content Marketing zu betreiben und gute Blogartikel zu schreiben. Platzieren und diskutieren Sie im Kommentarfeld Ihre Tipps für Einsteiger, Erfahrungen, Do’s oder auch Don’ts.  

 

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